面对主打价格策略来湘抢市的“旅游大鳄”深圳宝中旅游，长沙本土旅行社采取了统一对抗的方式_【张家界好地方之旅】

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“旅游大鳄”入湘抢市被入黑名单本土系联手对抗
作者：张家界旅游　来源：zjjhaodi.com　时间：2010年08月17日

　　7月20日，深圳宝中旅游高调进军湖南市场，计划一年内在长沙开50家旅游连锁门店。时隔仅半个月，西部最大旅游连锁超市——重庆海外旅业集团旗下“旅游百事通”在湘公开摆擂招贤，同样宣称一年内开设百家门店。两家企业均主打低价牌。
　　
　　宝中旅游称，入湘后推出的旅游产品将低于市场同类产品平均值10%左右。宝中旅游不少线路也比市场价低了10%的价格，如港澳特惠5日游，市场价位2888元，宝中特价2080元（限前16人）；张家界5日游，昆明出发特价5580元；泰国香港超值7日游，宝中特价为1688元（限前8人）。宝中旅游湖南省湖湘天下国际旅行社董事长邱克西表示，宝中的发展理念是采取特许连锁加盟的方式，打造全国连锁旅游企业，因规模化而实现了集约化采购，进而实现低价格销售。
　　
　　“市民在任何一家宝中旅游的门店预订产品，都可以获得完全一样的产品信息。”邱克西在开业当天承诺。
　　
　　据宝中旅游称，截至昨日，长沙市各大门市总共收了5648名游客，实现销售收入近500万元。
　　
　　高调入湘者，宝中旅游不是唯一的一家。紧随其后入湘的重庆旅游百事通，给出了加盟者更低的门槛。百事通此番入湘，打出了“不要钱，还送钱”的招商口号，即免加盟费、免费使用百事通平台；前30家加盟门店，临街门面给予8000元装修支持，写字楼营业点给予4000元装修支持。
　　
　　两者一致的选择，就是各大媒体整版整版的旅游广告。
　　
　　本土旅行社联手抵制“不正当竞争”
　　
　　低价线路并与之伴随而来的轰炸式旅游广告，不亚于在长沙旅游界扔了个炸弹。面对两大旅游连锁超市，长沙市本土的一些旅行社发出了不同的声音。7月27日，长沙市旅行社协会对所有会员单位发出了一份《关于长沙市旅行社协会成员抵制宝中旅游不正当竞争行为的决定》，对与宝中旅合作的景区，旅行社实行“联手抵制”。长沙市旅行社协会认为宝中旅游的低价属于“不正当竞争”，这种低价促销冲击了整个旅游市场。
　　
　　《决定》提到，宝中旅游借壳湖南湖湘天下国际旅行社进入湖南市场，影响了湖南旅游市场的有序发展。为了抵制这种不正当的竞争行为，长沙市旅行社协会停止与扰乱旅游市场的地接社进行业务往来，并把进入宝中旅游的地接社列入不可合作之名单，并停止向这些旅行社交团；抵制低价与宝中旅合作的景区、景点，所有会员旅行社停止组团前往这些景区（点）。
　　
　　长沙蓝天航空旅行社负责人廖纯华认为，宝中旅游低于成本价格打广告，以榴花洞漂流为例，景区给所有旅行社统一报价224元，而宝中旅游则报价仅为178元。
　　
　　长沙旅行界认为，这种明显的低价属于冲击市场秩序的行为，能够维持多久，目前尚难预期。
　　
　　一名不愿意透露姓名的旅行社人士认为，“宝中旅游”采取控股湖南湖湘天下国际旅行社的方式入湘，而后者其实是由数十家地市旅行社组成的旅游联盟，其在开业初期具有低成本扩张的优势，但正式营业后在利益分配等很多方面将会存在不确定因素。

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